獲 3800 萬元 A+ 輪投資，樂搖搖科技利用抓娃娃機(jī)做線下版的廣點(diǎn)通

36氪獲悉，線下公眾號推廣公司樂搖搖科技已完成 3800 萬元 A+ 輪融資，投資方為廣發(fā)信德。

眾所周知，如今線上流量昂貴，大家的目光開始聚焦線下。除了傳統(tǒng)的地鐵、電梯廣告，線下也已經(jīng)有一些新的廣告模式，比如通過商業(yè) Wi-Fi 獲客，代表公司有邁外迪；比如現(xiàn)在餐飲店外常見的照片打印機(jī)，是專門服務(wù)公眾號的效果廣告。樂搖搖科技則選擇利用抓娃娃機(jī)做流量分發(fā)。

之所以從抓娃娃機(jī)切入，創(chuàng)始人陳耿豪認(rèn)為主要原因有兩點(diǎn)：首先，抓娃娃機(jī)國內(nèi)存量有 200 萬臺，包括其在內(nèi)的所有投幣類設(shè)備存量約 2000 萬臺，這些機(jī)器無法進(jìn)行移動支付，消費(fèi)者和商家的痛點(diǎn)需要被解決；第二，抓娃娃機(jī)多在商場、KTV 等地，用戶群體是 16 到 35 歲女性，廣告投放更精準(zhǔn)。

從廣告受眾的角度可以看出，樂搖搖比 WI-FI 獲客更精準(zhǔn)；而從樂搖搖的業(yè)務(wù)模式看，他們不像市面上的照片打印機(jī)那樣自己生產(chǎn)機(jī)器，而是和機(jī)器生產(chǎn)廠家合作，只提供硬件盒子，因此業(yè)務(wù)模式更輕。

具體看樂搖搖的業(yè)務(wù)模式，他們免費(fèi)給機(jī)器提供硬件盒子和 SaaS 系統(tǒng)，由廠家安裝好盒子后發(fā)貨給商家，據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)移動支付后的抓娃娃機(jī)能增加 28% 的收入。用戶想抓娃娃時，先用微信掃碼，這時有兩種模式供選擇，第一種是充值使用，用戶充值后即可花 1 元抓娃娃；第二種是免費(fèi)使用，用戶選擇此模式后，關(guān)注一個廣告主的微信公眾號，即可免費(fèi)抓一次娃娃，通常用戶會看到三、四個廣告主的公眾號。

通過這種方式，樂搖搖（目前安裝了 30000 臺機(jī)器）每臺機(jī)器平均每天分發(fā)廣告 10 次，整個平臺每天能為公眾號漲粉約 30 萬個，平均每個號 7、8 萬個，一周的平均留存率為 65%。通常使用廣點(diǎn)通的獲客成本是接近 3 元一個，使用樂搖搖則是 1 元多一個。除了價格便宜，陳耿豪認(rèn)為線下互動產(chǎn)生的流量會比線上更真實(shí)，更具有場景化，不過他也介紹說，樂搖搖和廣點(diǎn)通并非替代關(guān)系，公眾號一般會結(jié)合不同的方式獲取用戶。

據(jù)陳耿豪介紹，全國大部分抓娃娃機(jī)的廠家都在廣州番禺，他們已合作了 300 多家，基本覆蓋所有廠家，前面提到他們已安裝 3 萬臺機(jī)器，覆蓋中國 291 個城市，他們計(jì)劃在 2017 年達(dá)到 10 萬臺。在此之后，他們會擴(kuò)展到其他游戲類投幣機(jī)。

目前樂搖搖已經(jīng)合作的公眾號超過 100 個，客戶包括廣州潮生活、同道大叔、新榜等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，以及碧桂園、蜜芽等品牌公眾號。廣告訂單為幾千萬元，樂搖搖按一定比例抽取利潤。陳耿豪認(rèn)為，目前公眾號需求量最大，今后小程序也可以成為他們的客戶。

除了廣告分發(fā)變現(xiàn)之外，樂搖搖還希望在未來嘗試更多變現(xiàn)方式。在沉淀用戶數(shù)足夠多時，計(jì)劃通過用戶運(yùn)營變現(xiàn)，可能會嘗試游戲、電商等方式；目前月流水為 4000 萬元，未來計(jì)劃開展支付金融和產(chǎn)業(yè)鏈整合業(yè)務(wù)。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人陳耿豪曾在聯(lián)合利華和惠普有 3 年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)，2011 年曾創(chuàng)立營銷互動公司微電互動，2015 年被某上公司并購。CMO徐德強(qiáng)曾是搜狐焦點(diǎn)威海站南通站總經(jīng)理；CTO楊凱然曾任職于甲骨文；業(yè)務(wù)VP張杰波是平安保險高管。